創業新聞

2名90後的創業經歷

 silentnight studios創辦人Kubby Wong中七畢業後，在等待放榜期間，開始做網上時裝店Shopaholic，由於生意發展順利，最終放棄升學。 silentnight studios另一名創辦人Grazie Lau正是Shopaholic的其中一名兼職模特兒。Grazie在香港理工大學設計及藝術系畢業，身兼多職，除了時裝模特兒，同時是大、中、小提琴以及藝術導師。兩人在閑聊間，發覺大家均對手作蠟燭、肥皂有興趣，並在上網搜尋後，發現在港不算盛行，因而萌生創業念頭。由於香港沒有這類工作坊，兩人便於6、7月期間飛往南韓上課，獲取證書，其後再往台灣進修技巧。兩人學習期間，碰巧香港發生社會運動，兩人覺得香港人極之需要放鬆，而做蠟燭及肥皂正好有這功效，於是決定物色地方開設工作室。

 創業賣手作蠟燭香皂 

silentnight studios於10月正式開張，實用面積約1,000平方呎，租金、裝修、購買原材料，連同之前飛往南韓及台灣的學習費用，約花費20萬元。silentnight studios最初集中主攻造型蠟燭，運用不同原材料，因應每種材質的特性，設計不一樣的造型蠟燭，例如做成寶石蠟燭或星球蠟燭。 Kubby的朋友Samantha是蛋糕店雲石小姐的創辦人，對方最近推出朱古力波波蛋糕，找來silentnight studios聯乘，蛋糕附送星球蠟燭，為顧客提供新鮮感。蠟燭可以配上其他材料，例如永生花（經染色保存的乾燥花）、松果及玉桂等，設計出造型各異的蠟燭擺設，除柱形或杯子蠟燭，還有乾花蠟片。「加上乾花的蠟燭，香港較少類似產品，所以銷情不俗，我們在設計上花心思，務求做出『港女』喜歡的效果。」 

Kubby本身經營網店，深知產品圖像的重要性，而Grazie本身對攝影有興趣，自行在工作坊拍出具吸引力的相片然後上載至IG（Instagram）宣傳，同時與相熟的時裝KOL合作，將帖子傳播開去。Grazie說：「我們最初在IG接單，由於可以提供客製化服務，例如香味、文字等，吸引不少顧客落單訂購，第一個月的生意已足夠支付基本開支。」 市面的手工肥皂注重功能性，例如防濕疹，silentnight studios的產品偏重造型，呈現不同形狀及花紋，較適合用來做擺設，當然也具有基本的清潔功能。產品還包括擴香石，以石膏粉開水塑形，做出不同形狀，例如英文字母，可加添不同香味，氣味可持續約半年，其後可以噴灑其他香水，轉換氣味。泡澡錠是另一款產品，可以用來浸泡泡浴，同樣可以設計出不同造型，變成小禮物，加添生活樂趣。 以上幾種產品加入香味，可以提升吸引力，故兩人需要學習調香技巧，使用原調精油，調出不同感覺的香味，例如溫暖、甜蜜，最終讓人達到放鬆或平靜的效果。「市面的香薰油是製成品，我們由基本開始，將木調、果調精油調配，然後製作出香水、空氣清新劑、擴香石或香水膏，以作日常之用。」

11月是傳統結婚旺季，silentnight studios接到不少婚禮回禮小禮品的訂單，主要是字母擴香石及造型肥皂，每張訂單一般近100個。 聖誕節即將來臨，silentnight studios已經推出禮品套裝，讓顧客於網上訂製，大眾化的套裝僅100多元，當然也有較為尊貴的禮盒，訂價達680元及980元。除個人顧客，也有其他零售店入貨，而Kubby本身的Shopaholic實體店，也推出小量現貨，供顧客購買。 silentnight studios根據南韓發證機構的指引推出課程，以蠟燭為例，需要學習近30種技法，整個課程約40小時，收費達13,000元。

silentnight studios剛開始時，兩人投放逾10,000元做IG廣告，務求「大包圍」，掌握落廣告技巧後，再作精準投放，結果於11月開始看見成效。因應聖誕節及推出證書課程，令silentnight studios於12月的生意額大幅增長，較11月多了一倍，兩人預期這盤生意可在月內回本。 最近更有不少企業找上門來，希望silentnight studios為他們的員工提供興趣班，甚至有國際大品牌希望為顧客提供體驗，但兩人有感對這類合作的經驗不足，結果唯有推掉機會。「我們希望培育更多導師，令他們開班授徒，同時協助他們做生意，教導到南韓入原材料的門路及技巧，讓他們發展事業，吸納更多人進入這個行業，一起發展。」Kubby說。 Grazie負責silentnight studios的日常運作，她每天早上9時回到公司，製作各式產品，下午教授樂器或藝術課程，夜晚再回公司教授蠟燭或肥皂等課程；Kubby負責對外事務，包括與其他企業合作，以及聯絡傳媒等。兩人於2019年中，先飛往南韓學習，合共取得五門手藝的證書，包括擴香石、肥皂、蠟燭、調香及泡澡錠（俗稱泡泡浴），由於當地導師只說韓語，她們需要自行聘請翻譯學習。 由於因每個科目學費逾10,000元，二人於是決定分工，一人修讀其中三科，另一人修讀兩科，然後互相教授，以節省成本。Kubby說：「南韓的課程，學員人數較多，而且語言不通，我們學到的技巧未夠完美；而台灣有其他課程教授更加細緻的技法，包括如何令果凍蠟燭不起泡泡，如何避免柱形蠟燭中間凹陷，令造型更加美觀。」

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